近期遇到一个要大宗货物的客户，做转口贸易，如同绝大多数要大宗货物的客户一样，起先了解价格，然后一定要样品，对于大多数要样品真真正正想做生意的客户而言，她们一般不会尤其纠结样品快递费多与少，而趋向关注样品接收到的时长。
但这个客户往往是其中的一个极具特色，最初一定要2公斤的样品，报了快递费后又感觉快递费太高，能否便宜一些，但是已经是最便宜的快递了，接着又将2公斤的样品改成1kg，此次快递费是很便宜许多，然后规定根据平台付款，想一想也没毛病，因此立刻开启付款连接填完信息内容发送给客户。最终客户但又消退了一星期。
然后我好奇的问到，你还准备要样品吗？不必的话就把连接取消，客户这时候回复到再等一等，我在等客户确认，要不然还要自己掏钱。老总一般不会垫款快递费的。
哦？原先和我工作交接的都是一个销售员，这时候是一个什么样的企业呢！老总连样品快递费也不愿意担负居然要让业务流程拉到销售业绩，难道说借鸡生蛋？真想问一下这一合作的客户这个公司是如何运转的？怎样做到一毛不拔的。
不但一毛不拔，还非常小心谨慎，客户问及之后订单是否可以在第三方平台工作交接，确实是即需要我的产品，又担心上当，因此需要用到平台。
我属实告知客户，依靠平台能够支付安排发货，可是它里面牵涉到许多税款及其签约合作难题，价格要比直接去公司银行账户要贵出许多，再将价格发送给客户举笔，就如同我们开税票和不开税票的价格实际上相距还是比较大的，并且每通过一个环节都是会多一笔花费。当然客户是难以理解为什么价格差是那么大。即便表述仿佛也很难能让对方一下子明白过来。
而客户的念头非常简单，既想借助平台得到确保，又希望价格划算有前景，但是，显而易见这些都是没法一起完成的，这就好比你在高端销售市场想购买到农贸市场一样的价格商品？有没有可能？地区并不是钱吗？室内装修并不是钱吗？银行柜台租用等都是成本费呀？假如相同的价格那产品品质一定是不一样的。
因此我确立告知客户我们通过第三方平台收付款，可是价格会高出很多，由于第三方平台也会有一些购汇等手续费，加上平台会出现自己的兴趣货运物流， 她们非常靠谱是真，可是签约合作价格高也是真。
可是对于此类小肚鸡肠的客户而言，她只是考虑到到你能够安心地选购这款产品，在第三方平台达成交易，如果出现产品品质或者其它难题，平台会干预从而将账款退给客户，因而，客户会以为自身风险性比较低因此平台非常靠谱。
但是她们却忽视了平台比较靠谱的基础是必须提取一部分盈利的，要不然平台如何运行和存活的？但这些盈利出自哪里呢？不是鸡蛋里挑骨头，虽是一样的东西，产品成本也许也一样，但因为附加的使用价值与环境不一样，决定了这个产品的最终市场价不一样。多一道办理手续，多一层皮呀！
有时候我们仅仅考虑了安全性，却没有考虑安全性的前提是啥，仅有可以接受这个条件，能享受这种便捷呀。天底下哪来那么多免费午餐呢？！
标签： com
